Zet de juiste hond in de kop van de ander!

Succesvol Pitchen

De strip hiernaast komt uit een oud studieboek van mij. Ik houd deze strip altijd in mijn achterhoofd, zeker als het om pitchen gaat! Pitchers vergeten namelijk vaak iets wezenlijks: weet je luisteraar wel waar jij over praat? Wil je succesvol pitchen? Zorg dan eerst dat de ander de juiste hond in zijn kop krijgt.

Pitchen is in één minuut overbrengen waar jij goed in bent en waarom jij de beste keuze bent. Verspil geen kostbare tijd: zet al met jouw eerste twee zinnen precies dat beeld in het hoofd van de ander, dat jij hem wil geven. Hoe doe je dat? Een voorbeeld. Monique (30) is accountant en begint haar pitch met: ‘Mijn naam is Monique en ik ben zelfstandig accountant. Ik ontzorg mijn klanten volledig op het financiële vlak.’ Ik wil dat best van haar aannemen, maar het roept geen enkel beeld in me op. Als ik later een kop koffie met Monique drink, vertelt ze me dat ze als kind al gefascineerd was door cijfers. Op haar vijfde verjaardag, kreeg ze haar eerste rekenmachientje. Ze heeft het altijd bewaard. Ze doet niets liever dan financiële regels uitpluizen en advies geven aan klanten. Iedere euro die ze zo voor haar klanten kan verdienen, geeft haar een kick. Tijd om de pitch van Monique eens grondig om te gooien:

‘Ik ben Monique en ik hou van cijfers. Toen ik vijf jaar werd, kreeg ik mijn mooiste cadeau: een rekenmachine. Ik vind het heerlijk om in de financiën van een onderneming te duiken en precies uit te zoeken waar winst te behalen is.’ Kijk, nou heb ik een beeld! Het soort beeld dat zomaar op kan poppen als ik in de toekomst met een financiële vraag zit.  

Wat is er veranderd? Monique heeft de abstracte term “volledig ontzorgen” vervangen door een focus op haar liefde voor cijfers. Ze roept een beeld op van een stralende vijfjarige, verliefd op haar eerste rekenmachientje. Dat ze veel meer kan dan goed rekenen, komt later wel ter sprake. Op dit moment gaat het erom dat de ander begrijpt dat hij veel kan hebben aan Moniques persoonlijke passie. Wie wil er nou niet een accountant die het heerlijk vindt om jouw onderneming financieel vooruit te helpen? Om terug te komen op de strip: mensen zetten woorden automatisch om in beelden. Jij bepaalt zelf het beeld dat blijft hangen in de kop van de ander. Zorg dat het de juiste hond is.

 

 

Meer inspiratie opdoen voor jouw pitch? Bekijk mijn nieuwe tiendelige videoserie PauwerPitchen. Een gratis training met volop adviezen. Over een goede voorbereiding van je pitch, een pakkend begin, boeiend presenteren, en nog veel meer. 

Maak kennis met
Joke Norendaal

Mijn naam is Joke Norendaal en ik begeleid al ruim 23 jaar ondernemers in het ontplooien van hun persoonlijke formule voor succes.

In de jaren ’90 stond ik aan de wieg van de Nederlandse HBO Small Business opleidingen voor het MKB.
Als ontwikkelaar en trainer heb ik ruim 3500 jonge ondernemers mogen opleiden, met name op het gebied van zelfmanagement en zelfmarketing.

Een ervaringsdeskundige ondernemer

In 2010 ben ik zelf gaan ondernemen. Ondanks al mijn kennis ging dit niet zonder vallen en opstaan: net als iedere ondernemer heb ook ik in het begin soms verkeerde en onhandige keuzes gemaakt, onvoldoende risico’s genomen en te veel naar de concurrent gekeken. Mijn praktische ervaringen als ondernemer komen fantastisch van pas bij het ontwikkelen en verzorgen van trainingen voor de PauwerAcademie.

Mijn grootste passies zijn het creëren van innovatieve werkwijzen en het verzorgen van trainingen voor ondernemers die zich willen ontwikkelen en onderscheiden middels hun eigen unieke mix van talent, kennis en vaardigheden.

Wil je weten of mijn trainingen iets voor jou zijn? Lees meer over de werkwijze of neem contact op voor meer informatie!